団塊ジュニアが「欠陥住宅をつかまないポイント！」
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
住宅購入者向けマガジン 団塊ジュニアが『欠陥住宅をつかまないポイント！』
作者：ファイナンシャルプランナー 小茂田 勝信 03/8/7 ＮＯ.22
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
団塊ジュニアが『欠陥住宅をつかまないポイント！』 第２２回
■今回は２２回目です。
今日も宜しくお願いします。
(「第８のポイント「モニター募集と紹介契約〜その２」）
本日は、前回の続編です。
バックナンバーは、こちらでご確認下さい。
http://www2.justnet.ne.jp/~komodatatemono ←バックナンバーはこちら
あと３つのポイントで終了予定です。３０回までいくかどうかというところ
ですね。
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
これより、本文。
第８のポイント「モニター募集と紹介契約〜その２」
今日は、紹介契約についてお話します。
紹介契約
業者のが仕事をしていて一番嬉しいのがこの紹介契約です。
「○○さんのご紹介でおたくの建物がいいと聞いたものでお願いしようと思い
まして。」なんて言われると仕事冥利につきますよね。
「この仕事をやってて良かったなあ。」と正直に思う瞬間です。この紹介契約
も、その会社の商品が気に入ってとか、その会社の営業マンが気に入って、
その会社の職人さんが気に入って、現場監督が気に入って、設計士が気に入って
とかまちまちですが、どの人もそう言われたら嬉しいですね。とても張切っちゃ
います。人間は、張切っちゃうと精が出ます。精一杯のものを造って差し上げよ
うって。
そして何よりも、紹介していただいた方の顔を潰すわけにいきませんから、現
場チェックも行き届きます。経営者からしても、紹介契約は宣伝広告費がかかっ
ていないわけですから、何かサービスをしてあげなくてはと思います。そのサー
ビスの一番目がいい施工になるわけです。したがいまして、紹介契約は、造り手
とユーザーがもっともいい関係で仕事ができると思います。
しかし、紹介されたお客様は、紹介で契約前に打合せをして、図面とか見積と
か出してもらうと中々断れなくなってしまうことがあります。ですから、初期の
打合せの段階で、予算であるとか、好みであるとか自分の「家造りの条件」を伝
えておかなければなりません。又、紹介してもらう前に、その会社のある程度の
ことを事前に調べておいたほうが良いでしょう。自分の「家造りの条件」に合わ
ないようでしたら、紹介前に、紹介者に断ったほうが賢明です。義理や人情では
家はできないのですから。よく知人友人の新築パーティーが、ご紹介のきっかけ
になるわけですが、その家をすごく気に入ったとしてもすぐ「この家いいわね。
ここ造った会社紹介して！うちも検討してみるから。」とは言わないほうがいい
です。「この家はどこの会社で造ったの？」とさりげなく聞いて、先ほどの下調
べをして、予算とか好みとか会社のポリシィーとかが自分達の家に合っているか
確認をして、その後で、「うちも家を検討しているので、できるかどうかわから
ないけどちょっと話を聞いてみたいので紹介してもらえる？」という感じのほう
がいいですね。
ということで今日はここまでです。次号は、次のポイントです。
つたない文章に最後までお付き合い頂き有難う御座いました。また、木曜日に
お届け致します。
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
【発行者】有限会社こもだ建物 取締役 小茂田 勝信
【職 業】ファイナンシャルプランナー（ＣＦＰ）
【住 所】埼玉県さいたま市浦和区針ヶ谷３−６−１
【ホームページ】 こもだ建物のホームページ
http://www2.justnet.ne.jp/~komodatatemono
mail: komoda@js4.so-net.ne.jp
【バックナンバー】http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000106456
----------------------------------------------------------------------
このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/ を利用して発行
しています。解除は http://www.mag2.com/m/0000106456.htm からできます。
----------------------------------------------------------------------
【編集後記】
◆８月になってやっと暑くなり、５日に暑中見舞いを発送しました。
８日が立秋ですので、ぎりぎりセーフです。
暑くならないようでしたら止めようかとも思っていたのですが、出さないのも
ちょっと寂しい感じがしますよね。無事に出せて良かったです。
